Borna Juriskovic - Pregovaranje
Svaka velika promjena počinje od frustracije, pa je tako i moja. Svaki put kada u razgovoru nisam mogao postići željeni cilj osjetio bih nemir koji mi je govorio “mora postojati način”. U svijet komunikacije i pregovaranja ulazim upisom edukacije o prodaji (How to sell anything) kod najpoznatijeg svjetskog trenera prodaje - Grant Cardone. Nakon toga znanje o pregovaranju proširujem edukacijom - Successful Negotiation kod profesora George Siedela na sveučilištu Michigan. Zatim dobivam priliku biti voditelj u outsource prodajnom centru gdje brusim svoje vještine na domaćem i stranom tržištu, a paralelno uz to mentorira me Chris Voss - bivši FBI pregovarač za taoce. Na tom sam putu skupio brojne tehnike kojima sam si olakšao postizanje ciljeva u privatnom i poslovnom svijetu, a tu sam da ih postigneš i ti.
Borna Juriskovic - Pregovaranje
POSTOJE LI NERIJEŠIVI PREGOVORI?
Zamisli situaciju u kojoj tvoja obitelj planira otići na godišnji odmor. Tvoj partner želi ići u Split. Vaš sin/kćer želi ići na Hvar, a ti si željan/na Plitvičkih jezera. U početku se riješenje ovog problema čini nemogućim.
Svako mjesto međusobno se isključuje s ostalim mjestima, pa se čini da će ovi pregovori loše završiti.
Kada pogledamo izvan očitih zahtjeva, uvidit ćemo da su istinske potrebe u stvarnosti drugačije. Tvoj partner samo želi otići na toplo mjesto. Vaš sin bi samo želio plivati i roniti, a ti bi želio/ljela rashladiti se u gorju i izolirati od silne gužve na moru.
Nakon što utvrdite stvarne potrebe, odlučite da odlazak na otok Šoltu može ispuniti svačije potrebe.
Taj otok odgovara svima, nudi toplo vrijeme, zanimljive plaže i dovoljno je izoliran od bučnih turista. Isprva nerješivi pregovori završili su sporazumom „win-win“.
POANTA PRIČE: ovu objavu sponzorirala je Turistička zajednica općine Šolta 🤣 🤣
2 years ago | [YT] | 1
View 0 replies